2020年6月16日，標(biāo)準(zhǔn)集團召開“抗疫情、促轉(zhuǎn)型，共奮斗、助高產(chǎn)，堅決打贏扭虧之戰(zhàn)”2019年度先進表彰暨2020年度營銷工作會議。集團公司高管、股份公司高管、各馬隊領(lǐng)隊，及受表彰的先進集體、先進個人代表、年度銷售業(yè)績突出人員、五環(huán)口罩機工程總包項目成績突出人員，公司骨干職工代表及公司職能部門負(fù)責(zé)人共計200余人參加了營銷大會。

     會議由集團黨委副書記、總經(jīng)理李鴻主持。

    今年以來，面對公司轉(zhuǎn)型發(fā)展、扭虧增盈、實現(xiàn)搬遷的艱巨任務(wù)，公司廣大管理者和員工在推動全自動口罩機項目、N95口罩機項目的落地實施過程中迎難而上，辛勤工作，為公司1-5月份實現(xiàn)大幅扭虧做出了突出貢獻(xiàn)。在此過程中，技術(shù)培訓(xùn)部副部長李紅石一直沖鋒前，持續(xù)奮斗在生產(chǎn)和市場一線，夜以繼日、加班加點，攻克了無數(shù)的技術(shù)難關(guān)，為疫情防控奉獻(xiàn)了自己的寶貴生命。 

會前，參會人員全體起立，為李紅石同志默哀。

    榮譽表彰
    經(jīng)公司研究決定，授予標(biāo)準(zhǔn)股份旋轉(zhuǎn)機頭模板機項目生產(chǎn)團隊“先進集體”榮譽稱號，授予標(biāo)準(zhǔn)國貿(mào)客戶服務(wù)部、標(biāo)準(zhǔn)股份機殼分公司大連車殼線、標(biāo)準(zhǔn)股份涂裝分公司面涂組“先進班組”榮譽稱號，授予集團本部席堯、集團質(zhì)量管理部田海榮、標(biāo)準(zhǔn)股份裝配分公司尹養(yǎng)林、標(biāo)準(zhǔn)股份銷售總公司周黎亮、標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量技術(shù)組任旭濤、標(biāo)準(zhǔn)國貿(mào)市場部丁峰石“先進個人”榮譽稱號。

    在熱烈的掌聲中，標(biāo)準(zhǔn)集團黨委書記、董事長李宏安為榮獲“先進集體”榮譽稱號的標(biāo)準(zhǔn)股份旋轉(zhuǎn)機頭模板機項目生產(chǎn)團隊頒發(fā)獎牌。

    標(biāo)準(zhǔn)集團黨委書記、董事長李宏安，標(biāo)準(zhǔn)集團黨委副書記、總經(jīng)理李鴻，標(biāo)準(zhǔn)集團黨委副書記、標(biāo)準(zhǔn)股份董事長杜俊康為獲得“先進班組”榮譽的標(biāo)準(zhǔn)國貿(mào)客戶服務(wù)部、標(biāo)準(zhǔn)股份機殼分公司大連車殼線、標(biāo)準(zhǔn)股份涂裝分公司面涂組頒發(fā)獎牌。

    標(biāo)準(zhǔn)集團黨委書記、董事長李宏安，標(biāo)準(zhǔn)集團黨委副書記、總經(jīng)理李鴻，標(biāo)準(zhǔn)集團黨委副書記、標(biāo)準(zhǔn)股份董事長杜俊康，標(biāo)準(zhǔn)集團黨委委員、標(biāo)準(zhǔn)股份總經(jīng)理趙旭，標(biāo)準(zhǔn)集團黨委委員、紀(jì)委書記申樹旺，標(biāo)準(zhǔn)集團黨委委員、副總經(jīng)理常虹為榮獲“先進個人”榮譽稱號的集團本部席堯、集團質(zhì)量管理部田海榮、標(biāo)準(zhǔn)股份裝配分公司尹養(yǎng)林、標(biāo)準(zhǔn)股份銷售總公司周黎亮、標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量技術(shù)組任旭濤、標(biāo)準(zhǔn)國貿(mào)市場部丁峰石頒發(fā)榮譽證書。

    2019年，集團各馬隊營銷工作中涌現(xiàn)出一批知難而進、奮勇爭先的優(yōu)秀人物，為了鼓勵先進，營造敢于擔(dān)當(dāng)、勇于奉獻(xiàn)的良好氛圍，集團黨委研究決定，對2019年度銷售崗位上成績突出的個人給予特別獎勵。

    標(biāo)準(zhǔn)集團黨委書記、董事長李宏安，標(biāo)準(zhǔn)集團黨委副書記、總經(jīng)理李鴻，標(biāo)準(zhǔn)集團黨委副書記、標(biāo)準(zhǔn)股份董事長杜俊康，標(biāo)準(zhǔn)集團黨委委員、標(biāo)準(zhǔn)股份總經(jīng)理趙旭，標(biāo)準(zhǔn)集團黨委委員、紀(jì)委書記申樹旺為銷售崗位突出貢獻(xiàn)人員標(biāo)準(zhǔn)菀坪董健、標(biāo)準(zhǔn)國貿(mào)郝雅肖、標(biāo)準(zhǔn)海菱吳國青、標(biāo)準(zhǔn)菀坪吳曉東、標(biāo)準(zhǔn)股份周黎亮頒發(fā)榮譽證書。

    新冠疫情以來，標(biāo)準(zhǔn)集團以工程總包的形式與五環(huán)集團、陜鼓集團一道，共同為五環(huán)集團建設(shè)了12條口罩生產(chǎn)線，面對時間緊、任務(wù)重、工藝復(fù)雜等難題，公司組織攻關(guān)隊伍，積極配置內(nèi)外部資源，確保項目的按期完成，體現(xiàn)出標(biāo)準(zhǔn)集團轉(zhuǎn)型升級以及作為國有企業(yè)的與責(zé)任擔(dān)當(dāng)，經(jīng)公司黨委研究決定，對項目建設(shè)過程中表現(xiàn)突出的人員給予獎勵。標(biāo)準(zhǔn)集團黨委委員、標(biāo)準(zhǔn)股份總經(jīng)理趙旭代表五環(huán)口罩生產(chǎn)線工程總包項目團隊上臺領(lǐng)獎。

     營銷思路

    在熱烈的氛圍中，李宏安董事長與趙俊杰副總經(jīng)理簽訂了2020年銷售目標(biāo)責(zé)任書。

    趙俊杰副總經(jīng)理做2020年銷售工作思路報告。他從2020年1-5月營銷情況、下半年市場需求及趨勢分析、2020年整體營銷工作思路三個維度展開思路闡述。2020年1-5月標(biāo)準(zhǔn)集團營業(yè)收入完成計劃的92.17%，利潤總額完成計劃的139.51%，凈資產(chǎn)收益率完成計劃的116.67%。通過對各馬隊銷售指標(biāo)完成情況的分解，結(jié)合國內(nèi)外經(jīng)濟形勢及市場需求分析，趙俊杰副總經(jīng)理提出“認(rèn)真落實統(tǒng)管要求，積極推進營銷系統(tǒng)轉(zhuǎn)型，圍繞“1+7”系統(tǒng)解決方案進行能力建設(shè)，實現(xiàn)全年扭虧目標(biāo)”的2020年營銷工作總體目標(biāo)。并提出通過落實營銷管控，加強市場開拓，從細(xì)分市場、產(chǎn)品升級、產(chǎn)業(yè)延伸、銷售結(jié)構(gòu)調(diào)整、業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新中尋找增量，加強內(nèi)部管理和能力建設(shè)，支撐總體營銷目標(biāo)實現(xiàn)的措施計劃。

    交流分享

    支持銷售思路分享環(huán)節(jié)，技術(shù)和產(chǎn)品、標(biāo)準(zhǔn)股份本部、標(biāo)準(zhǔn)菀坪、標(biāo)準(zhǔn)海菱、標(biāo)準(zhǔn)國貿(mào)、標(biāo)準(zhǔn)歐洲、標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)鏈等部門及馬隊負(fù)責(zé)人，從各團隊指標(biāo)完成情況、營銷過程中的成效和問題、市場需求分析、下半年工作思路等維度提出支持營銷工作的具體措施，努力防范風(fēng)險、創(chuàng)造價值，拓展市場，推動企業(yè)獲得更好發(fā)展。

    標(biāo)準(zhǔn)股份旋轉(zhuǎn)機頭模板機項目生產(chǎn)團隊胡永博作為2019年先進代表上臺發(fā)言，講述了項目組克服重重困難，實現(xiàn)旋轉(zhuǎn)模板機項目從技術(shù)消化、改進，生產(chǎn)組織到推廣銷售，為公司走出困境做出積極貢獻(xiàn)的典型案例。 

    2019年業(yè)績突出人員標(biāo)準(zhǔn)菀坪銷售部董健、標(biāo)準(zhǔn)國貿(mào)市場部郝雅肖、標(biāo)準(zhǔn)海菱國際貿(mào)易部吳國青、標(biāo)準(zhǔn)菀坪銷售部吳曉東、標(biāo)準(zhǔn)股份銷售總公司周黎亮分別上臺，講述了2019年銷售工作開展情況、市場趨勢分析及2020年銷售工作思路和措施計劃。

    劉永、李琦、姚鋒作為支持企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的優(yōu)秀代表上臺發(fā)言，他們分別講述了在新冠肺炎疫情期間，積極對接用戶需求，改進平面口罩生產(chǎn)線、研制KN95全自動口罩生產(chǎn)線、改進并銷售威騰熱風(fēng)壓條機，努力支持企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的典型案例。

    只為客戶找產(chǎn)品 不為產(chǎn)品找客戶

在總結(jié)講話中，標(biāo)準(zhǔn)集團黨委書記、董事長李宏安說，在“抗疫情、促轉(zhuǎn)型、謀發(fā)展”的特殊階段，標(biāo)準(zhǔn)集團今年第一次召開2019年度先進表彰及2020年營銷大會，對標(biāo)準(zhǔn)集團現(xiàn)階段發(fā)展具有重要意義。首先，我代表集團黨委、總部向受到表彰的模范集體和個人表示熱烈的祝賀！向持續(xù)奮戰(zhàn)在國內(nèi)、外的全體員工，向關(guān)心和支持標(biāo)準(zhǔn)集團發(fā)展的社會各界表示衷心地感謝！希望受到表彰的同事珍惜榮譽，發(fā)揚成績，為奪取“抗疫情、促轉(zhuǎn)型、謀發(fā)展”全面勝利持續(xù)創(chuàng)新，再立新功！趙俊杰副總經(jīng)理和七個賽馬團隊領(lǐng)隊，各位先進集體、個人代表的發(fā)言內(nèi)容詳實、催人奮進，他們所講述的案例充分體現(xiàn)出標(biāo)準(zhǔn)人全心全意為用戶服務(wù)的“德”與“才”。 

    在題為《只為客戶找產(chǎn)品 不為產(chǎn)品找客戶》的講話中，李宏安董事長說，標(biāo)準(zhǔn)集團曾經(jīng)有過輝煌的過去，但更要認(rèn)識到目前存在的問題，相信通過大家的共同努力，一定會推動企業(yè)實現(xiàn)更好的發(fā)展。他說，近半年來我們看到，標(biāo)準(zhǔn)集團管理者和員工熱愛企業(yè)、踏實肯干。企業(yè)管理者勇于擔(dān)責(zé)，積極主動承接、簽訂軍令狀，疫情期間，標(biāo)準(zhǔn)集團管理者和員工都能夠不忘初心，牢記使命，加班加點拼命干，充分體現(xiàn)出“飛奪瀘定橋”的奮斗者精神，相信我們一定能夠?qū)崿F(xiàn)西安市國資委確定的年度目標(biāo)任務(wù)。

    針對標(biāo)準(zhǔn)集團未來發(fā)展，李宏安董事長強調(diào)，要認(rèn)真學(xué)習(xí)習(xí)近平總書記來陜講話精神及習(xí)近平總書記在全國國有企業(yè)黨的建設(shè)工作會議上的講話精神，堅持服務(wù)生產(chǎn)經(jīng)營不偏離，把提高企業(yè)效益、增強企業(yè)競爭實力、實現(xiàn)國有資產(chǎn)保值增值作為國有企業(yè)黨組織工作的出發(fā)點和落腳點，以企業(yè)改革發(fā)展成果檢驗黨組織的工作和戰(zhàn)斗力。標(biāo)準(zhǔn)的黨員干部領(lǐng)導(dǎo)要將黨的各次重要會議精神講話學(xué)懂、學(xué)通、在企業(yè)發(fā)展方方面面扎實踐行。

    李宏安董事長說，新時代下，發(fā)達(dá)國家制造業(yè)發(fā)展給標(biāo)準(zhǔn)集團帶來啟示：發(fā)達(dá)國家的服務(wù)產(chǎn)業(yè)占GDP比重達(dá)80%左右，這些服務(wù)中有60%至70%是圍繞制造業(yè)的服務(wù)。這些服務(wù)由兩類企業(yè)提供，一類是由生產(chǎn)制造企業(yè)轉(zhuǎn)型為制造業(yè)提供服務(wù)，這是趨勢。一類是沒有生產(chǎn)制造基礎(chǔ)的服務(wù)型企業(yè)。標(biāo)準(zhǔn)集團轉(zhuǎn)型的方向就是向服務(wù)轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型的市場空間巨大，前景廣闊。

    結(jié)合發(fā)達(dá)國家制造業(yè)啟示，李宏安董事長說，人類通過服裝實現(xiàn)對人體溫度的調(diào)節(jié)、對人體美度的展示以及對人體安全的保護。隨著時代的進步和科技的發(fā)展，人類通過對小環(huán)境溫度的調(diào)節(jié)和硬件功能的優(yōu)化，進一步實現(xiàn)對人體溫度的調(diào)節(jié)、人體美度的展示、人體安全的保護，這是全面升華、實現(xiàn)質(zhì)的飛躍的過程?；谏疃确治龊退伎?，按照“要為客戶找產(chǎn)品”的理念分析，標(biāo)準(zhǔn)集團提出“為環(huán)境與服飾文明提供智慧綠色的系統(tǒng)解決方案和系統(tǒng)服務(wù)”的企業(yè)使命，和“推進兩個轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)兩個目標(biāo)”的發(fā)展戰(zhàn)略，標(biāo)準(zhǔn)集團要實現(xiàn)發(fā)展思路的轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)從出售單一縫制設(shè)備的供應(yīng)商向環(huán)境與服飾領(lǐng)域的系統(tǒng)解決方案商和系統(tǒng)服務(wù)商轉(zhuǎn)變。企業(yè)目標(biāo)是成為員工愛戴、令人尊敬的企業(yè)，成為創(chuàng)造環(huán)境與服飾文明的企業(yè)。標(biāo)準(zhǔn)集團各團隊要持續(xù)打造五型團隊，堅持“市場開拓第一”的理念，強化資源配置能力；按照“要為客戶找產(chǎn)品 不為產(chǎn)品找客戶”的轉(zhuǎn)型思路，結(jié)合同行轉(zhuǎn)型發(fā)展方向，大力推行“044”管控模式，推動企業(yè)向好發(fā)展。

    李宏安董事長說，近半年來，標(biāo)準(zhǔn)集團廣大管理者和員工煥發(fā)出巨大的干勁，標(biāo)準(zhǔn)集團的發(fā)展正在進入從低潮向高潮爬坡的歷史轉(zhuǎn)折點，我們正在推動扭轉(zhuǎn)持續(xù)虧損的車輪，使虧損走向結(jié)束，標(biāo)準(zhǔn)集團必將走向全面的勝利。

     李宏安董事長結(jié)合《國家為什么會失敗》一書為企業(yè)提供的體制機制改革啟示闡述思考。他說，發(fā)展就是最大的安全，發(fā)展就是最大的風(fēng)控。對企業(yè)而言最大的安全就是可持續(xù)、高質(zhì)量發(fā)展。集團各賽馬團隊以及營銷團隊要深度思考，持續(xù)打造五型團隊，落實“三講三不講”，堅持“高產(chǎn)就是向上向善”的理念。要做到所有意外均可避免，所有危險皆可控制。在市場開拓方面，要堅定不移地推進“044”管控模式，搭建市場策劃體系，加強市場信息、市場容量管理，以訂貨定生產(chǎn)。企業(yè)福利、職稱、榮譽等要向市場銷售一線傾斜；集團要成立“標(biāo)準(zhǔn)情”互助會；要深入研究銷售代理與直銷的關(guān)系，加快庫存資產(chǎn)的合規(guī)處置；針對供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)發(fā)展，首先要學(xué)習(xí)同仁堂，對用戶誠信。其次要學(xué)習(xí)沃爾瑪商業(yè)創(chuàng)新的做法，為用戶持續(xù)創(chuàng)造價值，第三要做用戶的朋友，用心交心，為用戶提供超預(yù)期的系統(tǒng)解決方案和系統(tǒng)服務(wù)，贏得更好口碑。

    奮斗創(chuàng)造歷史，實干成就未來。在“抗疫情、促轉(zhuǎn)型、謀發(fā)展”的特殊階段，集團要以“市場第一”統(tǒng)領(lǐng)各項工作，筑牢乘勢而上的堅定決心，激發(fā)攻堅克難的必勝信心，發(fā)揚“飛奪瀘定橋”精神，圍繞“用戶永遠(yuǎn)是對的”的市場價值觀，以“只為客戶找產(chǎn)品，不為產(chǎn)品找客戶”“高產(chǎn)乃向上向善”的實際行動，加快實現(xiàn)扭虧為盈，提升員工薪資，為將標(biāo)準(zhǔn)集團打造成為員工愛戴、令人尊敬的企業(yè)，成為創(chuàng)造環(huán)境與服飾文明的企業(yè)而持續(xù)努力奮斗！