????? “工欲善其事，必先利其器”，好的服裝品質(zhì)離不開好的縫制設(shè)備。孫保忠?guī)ьI(lǐng)的玉泉公司，一直占領(lǐng)著河南高精尖縫制設(shè)備的陣地。近三十年的專業(yè)實(shí)踐，為河南服裝業(yè)奠定根基的同時(shí)，還助力鄭州女褲等著名服裝品牌走向了一個(gè)有一個(gè)高地。玉泉，一直是助推河南服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的標(biāo)桿力量。

專業(yè)領(lǐng)航 奠定根基
????? 在積極承接服裝產(chǎn)業(yè)向中西部轉(zhuǎn)移的過(guò)程中，河南服裝產(chǎn)業(yè)升級(jí)不斷加快，“中國(guó)女褲看鄭州”已經(jīng)成為不爭(zhēng)的事實(shí)，男褲的品質(zhì)也已與國(guó)內(nèi)其它五大基地并駕齊驅(qū)。玉泉經(jīng)營(yíng)的縫制設(shè)備，為服裝的設(shè)計(jì)及縫制工藝獨(dú)特性打造，讓不少服裝企業(yè)在激烈的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中勝出。
　　憶起在北京進(jìn)修的日子，孫保忠還清晰地記得，對(duì)那里的地鐵感到新鮮無(wú)比，“沒想到坐到頭兒后還能再坐回來(lái)。”那段日子，坐地鐵出行，成了他北漂學(xué)習(xí)的一大樂趣。
　　像對(duì)地鐵的好奇一樣，1976年，作為省級(jí)進(jìn)修生代表在北京長(zhǎng)城風(fēng)雨衣公司（當(dāng)時(shí)還是北京第三服裝廠）學(xué)習(xí)的三個(gè)月，孫保忠和家鄉(xiāng)隨行的學(xué)徒們，對(duì)技檢車間也充滿了好奇。在不影響車間生產(chǎn)的情況下，他們“拆繪”車間生產(chǎn)線上的不同設(shè)備，自己拿著尺子量，一步步拆解設(shè)備的構(gòu)造，用圖紙畫下實(shí)樣，然后再填尺寸，正式畫圖。就這樣，在整條生產(chǎn)線上，他對(duì)每一個(gè)細(xì)節(jié)都細(xì)究倒推，總結(jié)出了設(shè)備運(yùn)行套路，自身原有的設(shè)備檢修技能也得到了更進(jìn)一步的提升。
　　學(xué)習(xí)歸來(lái)后，身為設(shè)備科科長(zhǎng)的孫保忠，在當(dāng)時(shí)的鄭州第三服裝廠發(fā)起了一次又一次的技術(shù)革新浪潮，香港等方面也提供了設(shè)備和技術(shù)支持。一直到1989年，十余年的積淀里，孫保忠對(duì)縫制設(shè)備的了解和掌控可謂駕輕就熟。
　　這位年逾花甲的長(zhǎng)者，在河南，孫保忠是最早介入服裝行業(yè)的第一批人之一。1972年，22歲的孫保忠就已經(jīng)到服裝廠工作?！霸谌卧O(shè)備科長(zhǎng)之前，就已經(jīng)是當(dāng)時(shí)廠里的四級(jí)工了?！?br/>　　服裝廠的發(fā)展勢(shì)頭，吸引了外商的目光。1979年年底，服裝廠與外商進(jìn)行談判，1980年年初，便簽訂了商貿(mào)合同。據(jù)孫保忠介紹，第三服裝廠是河南省第一家做補(bǔ)償貿(mào)易的服裝廠。那個(gè)年代，全國(guó)做補(bǔ)償貿(mào)易的服裝廠，也只有無(wú)錫、寧波、鄭州三家。
　　上世紀(jì)八十年代，由于形勢(shì)變化，國(guó)內(nèi)部分服裝廠出現(xiàn)了停工、設(shè)備閑置狀況，資源一度被嚴(yán)重浪費(fèi)。1979年，工廠與開封一服裝廠、鄭州印染廠等，合建了一個(gè)項(xiàng)目，但是由于政策的變動(dòng)，建成后未能投入生產(chǎn)。在縫制設(shè)備和服裝業(yè)打拼多年的孫保忠，對(duì)這一嚴(yán)重浪費(fèi)現(xiàn)象感到無(wú)比的憂慮。他感嘆到：“浪費(fèi)啊，當(dāng)時(shí)浪費(fèi)得多了，沒有生產(chǎn)任務(wù)，工人拿不到工錢，養(yǎng)家糊口都成了問題?！?br/>　　為把閑置的設(shè)備重新加以應(yīng)用，1987年，孫保忠注冊(cè)自己的勞動(dòng)服務(wù)公司，調(diào)試工廠車間的二手縫制機(jī)。于是，他的足跡開始遍布到大江南北：北到濟(jì)南、長(zhǎng)春、哈爾濱，南到潮州、汕頭，西到烏魯木齊，東到寧波、廈門等。
　　上世紀(jì)90年代中期，河南服裝業(yè)開始起步，但是與沿海服裝業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)相比，還有很多不足，底子薄、規(guī)模小，尤其是在縫制設(shè)備方面，水平更是拿不出手。站在設(shè)備前沿的孫保忠敏銳地意識(shí)到，推動(dòng)河南服裝業(yè)發(fā)展，淘汰低檔縫紉機(jī)，應(yīng)用中高檔縫紉設(shè)備，才是關(guān)鍵。
　　面對(duì)河南服裝業(yè)極大的提升潛力，孫保忠總是滿腔熱情，給廠家推薦合適的設(shè)備時(shí)，孫保忠還幫他們解決設(shè)備及發(fā)展中的難題。河南深處內(nèi)地，當(dāng)時(shí)內(nèi)地弱而小的企業(yè)很難用到高端的進(jìn)口高速機(jī)。憑借其積累的實(shí)力和信譽(yù)，以及其讓客戶“試用設(shè)備”獨(dú)特的銷售模式，孫保忠推薦廠家使用電腦機(jī)更換國(guó)產(chǎn)高速機(jī)，幫助企業(yè)跳過(guò)了進(jìn)口高速機(jī)的難關(guān)。孫保忠的這一舉動(dòng)，限制了國(guó)外高速機(jī)在河南市場(chǎng)的銷售，也正是他的這種全心全意，成功打開了民族品牌在河南的市場(chǎng)。
　　然而，新的縫制設(shè)備的應(yīng)用并不是一帆風(fēng)順。有一次，孫保忠去一個(gè)服裝廠查看樣機(jī)，當(dāng)時(shí)已經(jīng)過(guò)了樣機(jī)的試用時(shí)間，但是他發(fā)現(xiàn)，自己送過(guò)去的設(shè)備還在角落里沉默，根本沒有用過(guò)。車間負(fù)責(zé)人發(fā)現(xiàn)他的失落后，連忙說(shuō)：“不好意思，最近幾天趕工，還沒時(shí)間試用。這樣吧，我們過(guò)幾天再給您送過(guò)去，怎樣？”離開半個(gè)月后，孫保忠突然接到了這家服裝廠幾十臺(tái)的設(shè)備訂單，他又驚又喜，得知：那家廠里來(lái)了名從南方回來(lái)的女工，女工發(fā)現(xiàn)這臺(tái)設(shè)備后，就向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示使用，于是設(shè)備在她手里創(chuàng)造出了驚人的奇跡，速度快，質(zhì)量也好很多。
　　“好的設(shè)備還得有專業(yè)的人才，才能玩得轉(zhuǎn)?！睂O保忠感慨道，河南服裝業(yè)也需要專業(yè)的人才，從管理層到基層員工，我們都需要大力培養(yǎng)，提高其素質(zhì)。這樣，我們的服裝業(yè)才能真正做大做強(qiáng)。
　　玉泉代理的設(shè)備，早已在逸陽(yáng)、夢(mèng)舒雅和婭麗達(dá)等著名的服裝品牌的生產(chǎn)中廣泛應(yīng)用。在玉泉“以設(shè)備促發(fā)展”的理念下，河南服裝特別是鄭州女褲已經(jīng)邁出了從“規(guī)?；钡健捌焚|(zhì)化”再到“品牌化”發(fā)展的有力的一步。
　　有“中國(guó)褲王”之稱的逸陽(yáng)女褲創(chuàng)始人劉濤說(shuō)：“我們和玉泉已經(jīng)是十多年的朋友了，從開始做服裝，就一直在用玉泉提供的設(shè)備，尤其是其主打的‘標(biāo)準(zhǔn)’設(shè)備，效果更好。設(shè)備出現(xiàn)問題，都是隨叫隨到，態(tài)度也很忠懇，而且提供的設(shè)備技術(shù)更新特別快，每次都能提升生產(chǎn)效率、改進(jìn)生產(chǎn)質(zhì)量。”
　　引進(jìn)縫制設(shè)備，是戰(zhàn)略的第一步。從生產(chǎn)中繼續(xù)研學(xué)技術(shù)，從發(fā)展中研學(xué)管理，孫保忠為河南服裝業(yè)的發(fā)展，提出了一套趕超沿海同行的戰(zhàn)術(shù)。他幾十年的行業(yè)專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，以及他的這顆赤子之心，為玉泉帶來(lái)了源源不斷的精神財(cái)富和支撐力量。2006年8月，河南省國(guó)資委、河南省發(fā)改委等聯(lián)合授予其“行業(yè)領(lǐng)軍人物獎(jiǎng)”。

無(wú)為而治 締造服務(wù)傳奇
　　領(lǐng)軍的頭銜，不是僅僅依靠對(duì)設(shè)備的專業(yè)駕馭就能得來(lái)的，無(wú)為管理，締造專業(yè)化服務(wù)，是孫保忠的玉泉隊(duì)伍贏得市場(chǎng)信賴的又一力量。
　　“河南幾乎所有的大品牌服裝公司及大的服裝廠，都在用玉泉提供的縫制設(shè)備?！币粋€(gè)服裝生產(chǎn)線有上千種的設(shè)備，其銷售及服務(wù)的多樣化，對(duì)公司員工提出了多元化的需求。這給玉泉團(tuán)隊(duì)的管理，也帶來(lái)了極大的挑戰(zhàn)，但孫保忠并不為此感到“頭疼”。
　　問及是什么樣的管理原則，讓公司的經(jīng)營(yíng)如此得體，孫保忠片刻沒有停留，一口說(shuō)出了倆字――“無(wú)為”。他尤為推崇唐太宗時(shí)期的魏征?！吨G太宗十思書》有個(gè)“無(wú)為而治”、“垂拱而治”。孫保忠說(shuō)：“到現(xiàn)在我都還認(rèn)為‘無(wú)為而治’是公司管理最高的境界?！彼e例說(shuō)道：會(huì)計(jì)有會(huì)計(jì)的工作，業(yè)務(wù)員有業(yè)務(wù)員該做的事兒，機(jī)修工有機(jī)修工的活兒，各人有各人的工作，做專做精自己分內(nèi)的事兒，就足夠了。每天開會(huì)、每天激勵(lì)，耽誤工作時(shí)間是一，其二也會(huì)慣壞員工們的自覺性，“我從心里抵制那種形式”。重要的是要有一套大家都遵從的制度，各司其職，各負(fù)其責(zé)，不用管理，就是最理想的管理方式。
　　雖然名曰“無(wú)為”，但是嚴(yán)格的制度，是孫保忠近三十年的“無(wú)為而治”中從未缺少的。在鄭州第三服裝廠當(dāng)設(shè)備科長(zhǎng)時(shí)，就已經(jīng)在全車間實(shí)施。當(dāng)時(shí)，上班鈴聲響大門落鎖，出錯(cuò)取消評(píng)獎(jiǎng)。孫保忠剛做管理的時(shí)候，就拒絕“每天的例會(huì)”，他帶領(lǐng)單位3個(gè)小組，共20個(gè)工人，專心做生產(chǎn)。他說(shuō)：“時(shí)間就是財(cái)富?！?br/>　　“空談?wù)`國(guó)，實(shí)干興邦”，這是孫保忠嚴(yán)格務(wù)實(shí)的作風(fēng)體現(xiàn)。以“工作中考核”來(lái)促使員工工作保質(zhì)保量地完成。如若車間工作被舉報(bào)，一次錯(cuò)誤被警告，二次錯(cuò)誤不能評(píng)二等獎(jiǎng)，三次錯(cuò)誤取消評(píng)獎(jiǎng)。
　　“兵不斬不齊，將不斬不勇”，對(duì)自己和身邊的人要求嚴(yán)格，以這種嚴(yán)格的機(jī)制來(lái)促成“無(wú)為而治”的目標(biāo)。在玉泉目前的管理中，原則上也是堅(jiān)守這種“無(wú)為”。如今的機(jī)制中，很重要的一個(gè)前提就是要實(shí)現(xiàn)每年大的目標(biāo)銷售額。他說(shuō)：“時(shí)間就是市場(chǎng)?！?br/>　　現(xiàn)在馬上就到年終，截至目前，玉泉今年的銷售額已經(jīng)與去年持平。孫保忠說(shuō)：“我們已經(jīng)很萬(wàn)幸了?！?br/>　　是的，孫保忠“沒有管理的管理”，雖然無(wú)形，卻在玉泉的每一個(gè)人心里無(wú)比巨大。中國(guó)發(fā)展研究院院長(zhǎng)艾豐在講到“中國(guó)式”企業(yè)管理時(shí)曾說(shuō)：“大企業(yè)的管理應(yīng)該是無(wú)為而治，這個(gè)‘無(wú)為’就是企業(yè)的制度和文化?！庇袢械木褪沁@樣一種“以無(wú)為促有為”的大文化。在整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不樂觀的一片哀嘆中，玉泉“持平的業(yè)績(jī)”就是證明。
　　“求木之長(zhǎng)者，必固其根本?！庇袢`行的極其嚴(yán)格的“無(wú)為”原則，其另一面就是以員工為根基的“親情文化”。孫保忠說(shuō)，我們的“文化滲透”已經(jīng)很到位，員工們對(duì)公司的文化準(zhǔn)則都有著很清晰的認(rèn)識(shí)，“玉泉文化”已經(jīng)滲透到了員工生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。
　　說(shuō)起玉泉的團(tuán)隊(duì)，為何這么其樂融融，孫保忠臉上笑開了花?！啊疅o(wú)為而治’本身就有一種親情在里面，把員工當(dāng)成自家的一口人來(lái)對(duì)待，他自然會(huì)把公司當(dāng)成家來(lái)辦事。當(dāng)成自己的家，哪還會(huì)有辦不成的事呢？”孫保忠說(shuō)。
　　2005年深冬的一天，天降大雪。凌晨3點(diǎn)多，某服裝廠那邊突然打來(lái)電話，正在趕工的機(jī)器停止了運(yùn)轉(zhuǎn)，“機(jī)器可不能停啊，停了就抓瞎了??！”孫保忠聽罷，就立刻電話聯(lián)系了公司售后服務(wù)部的小劉。小劉二話沒說(shuō)，便踏上自己的電動(dòng)車，冒雪趕赴該服裝廠生產(chǎn)車間進(jìn)行檢修。
　　“玉泉大文化”就是這樣深深植根在每一個(gè)員工心里，無(wú)論何時(shí)何地。正是因?yàn)榇?，“公司總能流暢地運(yùn)轉(zhuǎn)”。

主力軍 鑄就大市場(chǎng)
　　被媒體譽(yù)為“中國(guó)最神秘的企業(yè)家”任正非曾言：作為一個(gè)職業(yè)管理者，要完成組織目標(biāo)，必須具備好的素養(yǎng)和行為，這是無(wú)為而治的動(dòng)機(jī)。
　　“玉泉大文化”，嚴(yán)格意義上的家文化，無(wú)形之中的大形。這其中“無(wú)為”機(jī)制的設(shè)立與幾十年如一日的踐行，與孫保忠的文化涵養(yǎng)密切相關(guān)?？梢哉f(shuō)，是孫保忠的大素養(yǎng)鑄就了玉泉“代理國(guó)內(nèi)外，銷售全河南”的大市場(chǎng)。
　　孫保忠的大素養(yǎng)，包含著深厚的文化積淀和誠(chéng)信風(fēng)骨。
　　業(yè)余時(shí)間，他酷愛讀史書，喜歡在歷史典故中尋求為人為商的智慧，那些故事，他大都能信手拈來(lái)。說(shuō)著便給記者講述起了一個(gè)個(gè)生動(dòng)的歷史畫面。
　　除了讀史書外，孫保忠還尤為喜愛古典詩(shī)詞。“宋代的‘蘇辛’等大家的詩(shī)，都喜歡?！逼饺绽铮€經(jīng)常自我運(yùn)筆寫詩(shī)，不過(guò)現(xiàn)在大多都是“敲”在手機(jī)里。他說(shuō)，工作中，發(fā)現(xiàn)也有一些客戶喜歡詩(shī)詞。對(duì)詩(shī)詞的喜好，成了他與不少客戶業(yè)務(wù)之外更投機(jī)的談資，從而也加深了他們之間的友誼。
　　都言詩(shī)人多清貧，但是作為一個(gè)商人，在燈紅酒綠的商場(chǎng)上，孫保忠依然飽有著“詩(shī)人”的警覺與清醒，盡管他還沒有所謂社會(huì)公認(rèn)的“詩(shī)人”稱號(hào)。在商，他是一個(gè)在業(yè)內(nèi)叱咤風(fēng)云的勇者，也是一個(gè)